End met het schrijven van dat businessplan! Je hebt het niet nodig. Er zijn maar twee redenen om het rompslomp van het schrijven van een businessplan te doorstaan: om financiering aan te trekken of om op egotrip te gaan.
Wat is er nog meer? Welnu, er zijn allerlei soorten interne onderzoeken, sommige achieved geweldige diagrammen en veel woorden. Maar dat zijn geen “businessplannen”.
Nee. Een ‘businessplan’ betekent Geld.
Adviseurs op overheidskantoren en universiteitscampussen herhalen de mantra ‘doe een businessplan’ alsof het echt is. Het is niet echt. Het is niet eens eerlijk. Als ik potentiële ondernemers adviseer, stel ik twee vragen:
1. Waar ben je nu?
2. Welke richting ga je op?
Die zijn niet altijd even gemakkelijk te beantwoorden. Maar dat is wat u moet weten voordat u uw bedrijf opbouwt.
Het starten van een bedrijf betekent dat je een richting nodig hebt, geen specifiek doel. Onze wereld verandert zo snel dat de toekomst een bewegend doelwit is. In staat zijn om je aan te passen aan veranderende omstandigheden en je advertising vrijwel dagelijks opnieuw te beoordelen, is veel belangrijker dan te zeggen: “Ik heb 100 klanten for every dag nodig om succesvol te zijn.”
De meeste bedrijfseigenaren moeten achtergrondwerk doen bij potentiële klanten, of een patent registreren, of een aantal zaken. En ja, de ELEMENTEN van een businessplan moeten worden ingevuld.
U moet wel fundamenteel onderzoek doen naar uw markt en weten – echt WETEN – dat de markt er is.
U moet uw concurrentie onderzoeken en vaststellen waarom uw bedrijf beter is.
Je moet wel behoorlijk goede cijfers hebben. Bereken hoeveel het gaat kosten, en zorg ervoor dat je het hebt.
Je moet echt op de hoogte blijven van je marktniche. Er zijn elke dag zoveel veranderingen op de markt dat geen enkele zakenman het zich kan veroorloven om laks te worden.
Maar als u geen businessplan hoeft te schrijven, tenzij u van plan bent financiering aan te trekken. Als u niet van program bent binnenkort financiering aan te trekken, doe het dan niet. U verspilt kostbare tijd die u aan uw bedrijf zou moeten besteden.
Een businessplan samenstellen is iets anders dan alle informatie in je hoofd of in je bureaula hebben. Het businessplan is een overtuigend document dat is ontworpen om kredietverstrekkers ervan te overtuigen dat u een geweldig bedrijf heeft. Het is een verkoopinstrument. Het is gebouwd met een knipoog naar afbeeldingen en lay-out, evenals naar informatie.
Een businessplan is niet allesomvattend. Het kan niet. Het zou slechts ongeveer 20-25 pagina’s moeten zijn, en je kunt gewoon niet alles in die ruimte plaatsen. Zij is selectief in haar informatieverschaffing, die in wezen in het voordeel van de onderneming is. Het is een document dat kredietverstrekkers en investeerders vertelt:
~ Waarom dit een geweldig bedrijf is
~ Wie zit er in het staff
~ Waarom de markt sterk is
~ Waarom de prijsstelling klopt
en vooral,
~ Hoe de geldschieter/investeerder geld gaat verdienen.
Dit zelf ‘weten’ is één ding. Het overtuigen van een geldschieter is een heel ander probleem. En daarom schrijf je een businessplan..
