Promoting voor kleine bedrijven wordt steeds complexer. De on line omgeving verandert snel, dus het is belangrijk om de basisprincipes van advertising te onthouden. Dat is concentration op de behoefte van de klant.

Profileer uw doelklant

Wie is jouw ideale klant, wat kopen ze, waarom hebben ze die producten of diensten nodig en waarom kopen ze bij jou? De meeste bedrijven bedienen verschillende marktsegmenten, elk satisfied verschillende eisen. Het is dus belangrijk om die segmenten te identificeren en voor elk een klantprofiel op te bouwen.

Beslis hoe u uw klant kunt bereiken

Wat zijn de beste manieren om geïdentificeerde klanten en marktsegmenten te bereiken? Het is misschien de beste route offline, maar de meest efficiënte en kosteneffectieve methode is waarschijnlijker on the internet internet marketing. Onderzoek welke methoden de doelgroep gebruikt om informatie te verkrijgen. Het kan zijn by means of zoekopdrachten van zoekmachines, of mogelijk by way of sociale media of on the net publicaties. Welke route u ook kiest, richt uw inspanningen op die media.

Gevonden worden

Het heeft weinig zin om een ​​website te hebben als deze niet wordt gevonden wanneer een prospect een relevante zoekterm intypt in een van de grote zoekmachines. Statistieken tonen aan dat meer dan 90% van de prospective clients nooit verder gaan dan pagina 1 bij het zoeken naar informatie. Hetzelfde argument geldt voor sociale media. Bij elke on-line marketingtool moet het doel gevonden worden.

Bouw een relatie op

Eenmaal gevonden, zal slechts een klein share van de prospective customers onmiddellijk een aankoop doen. Een veel groter deel zal blijven terugkomen om meer te leren en in de toekomst kopen. Zodra een prospect op een on the web communicatiekanaal terechtkomt, is het doel om een ​​relatie en geloofwaardigheid op te bouwen om op middellange tot lange termijn een verkoop te realiseren.

Overzetten

Een relatie heeft weinig zin als deze uiteindelijk niet tot een verkoop leidt. Het is dus belangrijk om prospective customers op een pad te leiden en hen specifiek te vertellen wat u voorstelt dat ze doen (phone calls-to-action). Het proces kan het beveiligen van een e-mailadres van een prospect omvatten (misschien in ruil voor een waardevolle download) om een ​​voortdurende dialoog te vergemakkelijken.

De sleutel tot marketingsucces voor kleine bedrijven is dan om bij de klant te beginnen. Satisfied de klant gedefinieerd, levert u de informatie die ze nodig hebben en ontwikkelt u een relatie die uiteindelijk resulteert in een verkoop. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat het bericht naar buiten gaat via een methode die het meest waarschijnlijk wordt gelezen en betrokken. Wees niet onzichtbaar, vergeet de marketinghype en emphasis op de foundation.

Bron: Phil D Smith