Kan uw bedrijf worden gefranchised? Als u een bloeiend bedrijf heeft dat ontvankelijk is voor een regionaal of nationaal marketingsysteem, kan franchising de juiste keuze zijn. Beoordeel enkele van de hieronder beschreven kwalificaties om u te helpen bepalen of uw bedrijf in franchise kan worden genomen.
Evalueer eerst uzelf als potentiële franchisegever. Franchising is meer dan het verkopen van diensten of producten. Je bent ook een mentor, coach en je ondersteunt je franchisenemers voortdurend. U zult ook een initiële vergoeding innen voor de franchisenemer om te beginnen met ondernemen en vervolgens royalty’s ontvangen voor de levensduur van de franchise.
Onthoud altijd dat u uw individuele franchisenemers de flexibiliteit moet geven om hun eigen bedrijf te beheren en hen altijd toe te staan als onafhankelijke bedrijfseigenaren te handelen, niet als werknemers. Het is belangrijk dat u de richtlijnen van de franchisenemerrelatie grondig uiteenzet in het oorspronkelijke contract, het Franchise Disclosure Document en alle communicatie met franchisenemers.
Overweeg geen franchising van uw bedrijf tenzij u een geïdentificeerde, lokale markt voor uw product of dienst heeft. Verhandelbaarheid wordt bepaald door behoefte en behoefte wordt bepaald door concurrentie. Als je een unieke manier hebt om een bedrijf te runnen en je hebt een uniek bedrijfsmodel, dan is het mogelijk om het te franchisen.
Vraag is hier de essentiële kracht. Het staat net zo centraal als uniciteit. Uw unieke product of dienst moet niet alleen gewenst zijn door de zakenmensen die franchises van u willen kopen, maar ook door de mensen die producten of diensten van die franchisenemers willen kopen. Als uw product of dienst relatief nieuw is en door niemand anders algemeen wordt aangeboden, maar wel gewild is, moet u eerst bepalen waar uw producten of diensten zouden verkopen, op basis van de verzoeken van uw huidige klanten.
Als uw product of dienst niet nieuw is, kunt u marktonderzoeksbureaus inhuren om rapporten te maken over de soorten consumenten in verschillende regio’s. U kunt ook uw eigen onderzoek op internet uitvoeren. Overheidsinstanties kunnen ook demografische informatie en marktonderzoeksgegevens verstrekken. Het Amerikaanse ministerie van Handel, Bureau of Economic Analysis, en het Amerikaanse ministerie van Arbeid, Bureau of Labor Statistics hebben uitgebreide onderzoeken uitgevoerd naar regionaal consumentengedrag. Zoek naar “consumentengewoonten” op deze overheidswebsites. Als uw product of dienst uniek of gewild is, beveilig deze uniciteit dan door het gebruik van een handelsmerk, voor een product of dienstmerk, voor diensten, zodat het publiek uw product met een bepaald handelsmerk verbindt. Vraag zo snel mogelijk een geregistreerd merk aan, voordat de eerste franchiseovereenkomst wordt aangeboden en bereikt. Stel vast dat geen enkele andere entiteit de rechten van uw merk al heeft verkregen. U kunt dit doen voor minder dan $600 door contact op te nemen met een van de vele merkenzoekbureaus of door online naar http://www.uspto.gov te gaan.
Voordat u met uw franchiseplan begint, moet u een uitgebreid bedrijfsplan opstellen, zodat u kunt kijken naar de financiële uitgaven die elke nieuwe franchisenemer nodig heeft om aan de slag te gaan; vergelijk dat dan met de inkomsten die u kunt verwachten uit vergoedingen, royalty’s en verkopen. kosten opnemen die specifiek zijn voor franchising, zoals bedrijfskosten zoals salarissen en voordelen voor u en medewerkers van het hoofdkantoor, trainers en verkooppersoneel; evenals huur, kantoorapparatuur, autovergoedingen en reizen. Omvat de kosten voor het vinden van franchisenemers – advertenties, reizen naar franchiseshows, het voorbereiden van brochures en video’s en entertainment. Voeg een adequaat bedrag toe voor opstart- en doorlopende juridische, boekhoudkundige en advertentiekosten.
Wees zeer conservatief over de timing en het inkomen dat u van uw franchisenemers verlangt. U hebt de mix van franchisevergoedingen, royalty’s en product- of dienstverkopen bepaald die inkomsten van uw franchisenemers zullen opleveren. Schat wanneer u verwacht dat deze inkomsten zullen worden betaald, in plaats van uw voorspellingen te baseren op hoe uw bedrijf in het verleden heeft gewerkt.