Hoe u uw bedrijf kunt financieren in 2018

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, genereren bedrijfsplannen geen bedrijfsfinanciering. Toegegeven, er zijn veel soorten financieringsopties waarvoor een businessplan nodig is, maar niemand investeert in een businessplan.

Investeerders hebben een businessplan nodig als document dat ideeën en informatie communiceert, maar ze investeren in een bedrijf, in een product en in mensen.

Mythes over financiering van kleine bedrijven:

Durfkapitaal is een groeiende kans voor het financieren van bedrijven. Durfkapitaalfinanciering is eigenlijk zeer zeldzaam. Ik zal later meer uitleggen, maar neem aan dat slechts een paar snelle groeiplannen met krachtige managementteams ondernemingskansen zijn.

Bankleningen zijn de meest waarschijnlijke optie om een ​​nieuw bedrijf te financieren. Eigenlijk financieren banken geen startende ondernemingen. Ook daar heb ik later meer over. Het is niet de bedoeling dat banken het geld van deposanten in nieuwe bedrijven investeren.

Bedrijfsplannen verkopen investeerders. Eigenlijk kunnen ze geen goed geschreven en overtuigend businessplan (en pitch) investeerders verkopen op uw bedrijfsidee, maar u zult die investeerders ook moeten overtuigen dat u het waard bent om in te investeren. Als het om investeringen gaat, is het zowel over de vraag of u de juiste persoon bent om uw bedrijf te runnen als over de levensvatbaarheid van uw bedrijfsidee.

Ik zeg niet dat je geen businessplan moet hebben. Je zou moeten. Uw bedrijfsplan is een essentieel onderdeel van de financieringspuzzel, waarin precies wordt uitgelegd hoeveel geld u nodig heeft, waar het naartoe gaat en hoe lang het duurt voordat u het terugverdient. Iedereen met wie u praat, verwacht uw bedrijfsplan te zien.

Maar afhankelijk van wat voor soort bedrijf u heeft en wat uw marktkansen zijn, moet u uw zoektocht naar financiering en uw aanpak afstemmen. Verspil geen tijd aan het zoeken naar de verkeerde soort financiering.

Waar te zoeken naar geld?

Het proces van het zoeken naar geld moet aansluiten bij de behoeften van het bedrijf. Waar je naar geld zoekt en hoe je naar geld zoekt, hangt af van je bedrijf en het soort geld dat je nodig hebt. Er is bijvoorbeeld een enorm verschil tussen een snelgroeiend internetgerelateerd bedrijf dat op zoek is naar een tweede ronde durfkapitaalfinanciering en een lokale winkel die een tweede locatie wil financieren.

In de volgende secties van dit artikel zal ik specifieker ingaan op de verschillende soorten investeringen en leningen die beschikbaar zijn, om u te helpen uw bedrijf gefinancierd te krijgen.

1. Durfkapitaal

Risicokapitaal wordt vaak verkeerd begrepen. Veel startende bedrijven hebben een hekel aan durfkapitaalbedrijven omdat ze niet investeren in nieuwe ondernemingen of risicovolle ondernemingen. Mensen praten over durfkapitalisten als haaien – vanwege hun zogenaamd roofzuchtige zakelijke praktijken, of schapen – omdat ze zogenaamd denken als een kudde, die allemaal dezelfde soort deals willen.

Dit is niet het geval. De venture capital-business is precies dat: een business. De mensen die we durfkapitalisten noemen, zijn zakenmensen die belast zijn met het investeren van andermans geld. Zij hebben een professionele verantwoordelijkheid om risico’s zoveel mogelijk te beperken. Ze mogen niet meer risico nemen dan absoluut noodzakelijk is om de risico-rendementsverhoudingen te produceren die de bronnen van hun kapitaal van hen vragen.

Durfkapitaal moet niet worden gezien als een financieringsbron voor slechts een paar uitzonderlijke startende bedrijven. Durfkapitaal kan het zich niet veroorloven om in startups te investeren, tenzij er een zeldzame combinatie is van productkansen, marktkansen en bewezen management. Een durfkapitaalinvestering moet een redelijke kans hebben om de bedrijfswaarde binnen drie jaar te vertienvoudigen. Het moet zich concentreren op nieuwere producten en markten die redelijkerwijs een stijgende verkoop met enorme veelvouden in een korte periode kunnen voorspellen. Het moet werken met bewezen managers die in het verleden met succesvolle start-ups te maken hebben gehad.

Als u een potentiële durfkapitaalinvestering bent, weet u dit waarschijnlijk al. Je hebt leden van het managementteam die dat al hebben meegemaakt. U kunt uzelf en een zaal vol intelligente mensen ervan overtuigen dat uw bedrijf in drie jaar tien keer kan groeien.

Als u zich moet afvragen of uw nieuwe bedrijf een mogelijke risicokapitaalmogelijkheid is, is dat waarschijnlijk niet het geval. Mensen in nieuwe groei-industrieën, multimediacommunicatie, biotechnologie of de verre uithoeken van hoogtechnologische producten kennen doorgaans risicokapitaal en risicokapitaalmogelijkheden.

Als u op zoek bent naar namen en adressen van durfkapitalisten, begin dan met internet.

De namen en adressen van durfkapitalisten zijn ook beschikbaar in een aantal jaarlijkse gidsen:

De Western Association of Venture Capitalists publiceert jaarlijks een directory. Deze organisatie omvat de meeste Californische durfkapitalisten die zijn gevestigd in Menlo Park, CA, dat het hoofdkantoor is van een verbazingwekkend percentage van de nationale durfkapitaalbedrijven.

Pratt’s Guide to Venture Capital Sources is een jaarlijkse gids die online of in gedrukte vorm beschikbaar is.

2. Soort risicokapitaal: Angels en anderen

Durfkapitaal is niet de enige bron van investeringen voor startende bedrijven of kleine bedrijven. Veel bedrijven worden gefinancierd door kleinere investeerders in wat ‘private plaatsing’ wordt genoemd. Zo zijn er in sommige gebieden groepen potentiële investeerders die af en toe bijeenkomen om voorstellen te horen. Er zijn ook vermogende particulieren die af en toe investeren in nieuwe bedrijven. In de overlevering van startende bedrijven worden groepen investeerders vaak ‘artsen en tandartsen’ genoemd, en individuele investeerders worden vaak ‘engelen’ genoemd. Veel ondernemers wenden zich voor investeringen tot vrienden en familie.