Fatale fouten in uw bedrijfsplan
Een businessplan is de blauwdruk die aspirant-ondernemers begeleidt bij het opzetten van hun nieuwe zakelijke onderneming. Van 2008 – 2010 heb ik een 20-weekse cursus businessplan schrijven gegeven bij een SBA-gelieerde organisatie voor bedrijfsontwikkeling voor vrouwen. We ontmoetten elkaar drie uur for every week en studenten schreven 7 days na 7 days hun plannen, begeleid doorway de reduce.
Bij het evalueren van een bedrijfsconcept kunnen onrealistische verwachtingen of gebrekkig denken binnensluipen en de setting up ondermijnen. Opwinding about het idee kan iemands vermogen om potentiële obstakels te zien verstoren. Wat volgt zijn scenario’s waarvoor ondernemers in wording moeten oppassen.
Onrealistische verwachtingen
Hoewel het soms waar is dat jezelf als de ideale klant gebruiken een slim idee is, aangezien je de waarde en beschikbaarheid van dat products of die dienst begrijpt, zou je de omvang van de markt en de tractie die kan worden bereikt buiten een selecte groep van echte gelovigen.
Onvoldoende informatie
Bevestig de behoefte aan uw producten of diensten wanneer u het aantal potentiële klanten onderzoekt en verifieert die het geld en het motief hebben om bij u te kopen.
Zorg er bovendien voor dat u het koopproces begrijpt. Wie geeft groen licht voor de verkoop? Wat is de sweet place prijsklasse? Tot slot, waar halen potentiële klanten deze producten of diensten nu vandaan?
Toegang tot klanten
Toegang tot klanten is alles en sommige industrieën of doelgroepen lijken ondoordringbaar. U kunt de juiste klanten identificeren, begrijpen hoe uw producten of diensten aan hun behoeften voldoen en weten hoe u de prijs moet bepalen en hoe u deze moet leveren. Maar als potentiële klanten niet het vertrouwen hebben om fulfilled u samen te werken omdat u geen goedkeuring van een vertrouwde bron heeft, zult u verhongeren.
Cashflow overschatten
Gewoonlijk zullen bedrijven in het eerste jaar van hun activiteiten geen gewenste bruto-omzet behalen en/of een nettowinst laten zien. Vooral bedrijven die hoge opstartkosten vereisen, zullen lange opstartperiodes nodig hebben. Het businessplan moet het potentieel voor een negatieve cashflow erkennen en aantonen hoe in die tijd aan vaste en variabele kosten zal worden voldaan. Gentlemen moet weten hoe de inventaris zal worden gefinancierd, de salarisadministratie zal worden voldaan en de kantoorhuur zal worden betaald.
Bij het schrijven van uw businessplan worden conservatieve financiële projecties sterk aangeraden. Het werven van klanten kan langer duren dan verwacht en de omvang van hun aankopen kan aanvankelijk klein zijn. Bovendien is het mogelijk dat een onderneming op papier winstgevend is en toch cashflowproblemen heeft als klanten niet op tijd betalen.
Opstartkosten onderschatten
Het is essentieel om een redelijke schatting te maken van de kosten om de onderneming op te starten. U moet bereid zijn de kosten te betalen van alle vergunningen, apparatuur, inventaris en personeel die nodig zijn om zaken te doen. Als u van strategy bent om werknemers in dienst te nemen, is het belangrijk om vooraf een goed idee te hebben van uw minimale personeelsbehoeften (u kunt meer aannemen naarmate de inkomsten stijgen).
“Magisch denken” bedrijfsmodel
Het bedrijfsmodel illustreert hoe uw onderneming winstgevend zal worden. Doordachte interacties tussen marketing-, financiële en operationele processen zullen de winstgevendheid bevorderen en behouden en u moet in kaart brengen hoe deze zullen gebeuren. Het businessmodel beschrijft de kernfuncties van de onderneming.
Evenzo moet de waardepropositie van uw producten of diensten worden gearticuleerd. De algemene marketingstrategie en geselecteerde tactieken en middelen die de waardepropositie bevorderen — intellectueel eigendom, octrooirechten, belangrijke relaties of kapitaal — zullen worden verantwoord. Verkoopdistributiekanalen zullen worden gedetailleerd.
Naar Strategy B gaan (2009), doorway Randy Komisar en John Mullins, beschrijft de belangrijkste componenten van het bedrijfsmodel en adviseert schrijvers van bedrijfsplannen om hun modellen te segmenteren in subrubrieken:
-
Het verdienmodel, om te beschrijven wat u gaat verkopen, uw marketingplannen en hoe u verwacht inkomsten te genereren
-
Het bedrijfsmodel, om in detail weer te geven waar u zaken gaat doen en hoe de dagelijkse activiteiten zullen functioneren
-
Het werkkapitaalmodel, dat wil zeggen de cashflowvereisten van het bedrijf. Als u de cashflow begrijpt, weet u wanneer er geld beschikbaar zal zijn om uitgaven zoals huur en loonlijst te dekken (dit verschilt van inkomsten). Een bedrijf kan voldoende omzet (verkoop) genereren en toch last hebben van cashflowproblemen.
Uw bedrijfsmodel houdt u georganiseerd en uw prioriteiten realistisch. Zaken als kwaliteitscontrole, het innen van debiteuren, voorraadbeheer en het identificeren van strategische associates zullen veel meer betekenen dan bijvoorbeeld je aantal Facebook-volgers. Veel succes voor jou en je nieuwe bedrijf!
Bedankt voor het lezen,
Kim