Een paar jaar diep in de bouwwereld heb ik meer geleerd dan ik ooit experienced kunnen vermoeden. Een opvallend verschil fulfilled andere bedrijfstakken waarin ik heb gewerkt, is dat een relatie veel meer vormen kan aannemen dan de conventionele – en dat alles wordt bepaald door de bereidheid om web dat beetje added te doen. Wat ik heb ontdekt, is dat managers voor de ontwikkeling van bouwbedrijven allemaal hun eigen stijl en applications hebben om potential customers te raken. Wanneer administrators met een iets andere aim samenkomen om samen te werken, heb ik ontdekt dat er grote manieren zijn om nieuwe doelen te bereiken en te profiteren van informatie-uitwisseling.
Het kan vermoeiend zijn om te rennen van koffiebijeenkomsten, lunchnetwerken tot joyful hour-connecties – dit soort aanwezigheid kan zelfs de meest energieke BD-supervisor een beetje te dun maken. Hoewel kwantiteit belangrijk is, heb ik me meer verdiept in de relatiefocus, en in mijn wereld kan dit het beste worden gedaan fulfilled een kleinere cirkel herhaaldelijk. In plaats van één keer satisfied iemand in speak to te komen bij een uitwisseling van visitekaartjes, heeft het me meer gediend om doorlopende vergaderingen te plannen satisfied een andere bedrijfsontwikkelingsmanager/-makelaar onder het genot van een kopje koffie in een mooie omgeving waar beide partijen kunnen ontspannen en genieten van een korte, maar productieve ontsnapping uit het dreigende Salesforce taken.
Hoewel ik denk dat het altijd leuk is om ’s avonds laat op commerciële onroerend goed gerichte evenementen onder het genot van een drankje te mengen achieved een nieuw call, heb ik een nieuw contrast gezien in meer een-op-een netwerkomgevingen waar beide partijen elkaars typische reikwijdte begrijpen en zijn in staat parallellen te vormen in nieuws uit de sector om samen te werken aan manieren om de belangen van beide partijen te betrekken. Onlangs heb ik samengewerkt satisfied een paar connecties om onze doellijsten uit te wisselen en onze ogen open up te houden voor alle informatie die de ander ten goede kan komen. Wanneer een persoon een relatie krijgt, is er begrip dat de andere persoon zal worden geïntroduceerd vanuit de wederzijdse inspanning die tot de link heeft geleid.
Andere onderwerpen waar ik me in heb verdiept en die de pijplijn van elke BD-supervisor kunnen verbeteren, zijn nieuwe tools en gratis programma’s waarmee beide partijen succes hebben geboekt bij het gebruik voor het genereren van potential customers. Het uitwisselen van deze middelen kan kostbare tijd besparen en deuren openen die anders niet toegankelijk zouden zijn geweest. Meer gedetailleerde informatie over kansen kan ook worden gedeeld (indien niet vertrouwelijk) in omstandigheden waarin een specifiek undertaking niet geschikt is voor de ene partij, maar voor de andere partij wel ideaal kan zijn.
Er zijn ook nieuwe perspectieven op conflictoplossing die kunnen worden geïntroduceerd doorway de ervaring van een verbinding. Deze ontdekkingen uit een gesprek zijn niet beperkt tot een aannemer en hun concurrentie die in dezelfde hoedanigheid werken. Het is waarschijnlijk dat een architect of ingenieur een uniek perspectief heeft op een ontdekking uit de uitdagingen van een vorig challenge.
Mijn nadruk achieved betrekking tot commerciële constructie is dat relaties tussen verschillende partijen in de projectlevenscyclus een verstandige tijdsbesteding zijn als ze op de bovengenoemde manieren worden behandeld. Of een algemene aannemer nu aan tafel zit fulfilled een ingenieur, architect, ontwerper, meubelleverancier, brandingspecialist of onderaannemer – het samenwerkingspotentieel is er voor wie dat wil.