Zou het een verrassing voor je zijn als ik zei dat we allemaal verkopers zijn? Het is waar.
Elke keer dat u een potentiële klant op ontdekkingstocht heeft, houdt u een verkooppraatje. Elke keer dat je een e-mail stuurt of een blogbericht schrijft achieved een aanbieding, maak je een verkooppraatje. Elke keer dat u een aanmeldingspagina schrijft, maakt u een verkooppraatje.
En je bent er waarschijnlijk ook most effective goed in, anders zou je niet zijn waar je nu bent, toch? Dus waarom blijven we denken dat we zo slecht zijn in verkopen?
Verkoop voelt “Icky”
Deze hoor ik veel. Je voelt je opdringerig of ongemakkelijk als praten in geld verandert. Je wilt niemand tot een beslissing dwingen. Je vindt je tarieven stiekem te hoog (of misschien verdien je ze niet!).
Dus hoe overwin je de terughoudendheid om te verkopen? Hier zijn 3 ideas:
1-oefening maakt semi-perfect
Ik ga eerlijk tegen je zijn. Verkoopgesprekken zijn een van die dingen die alleen maar beter worden door te oefenen. Maar het goede nieuws is dat u niet fulfilled een potentiële klant aan de telefoon hoeft te zitten om die oefentijd binnen te krijgen.
Gebruik in plaats daarvan de techniek waar zelfhulpgoeroes al jaren voor pleiten: kijk in de spiegel en praat tegen jezelf. Oefen het hardop uitspreken van uw tarieven. Oefen je traject van ontdekking tot verkooppraatje. Hoe meer je het doet, hoe natuurlijker het klinkt en hoe minder ongemakkelijk je je zult voelen tijdens een echt gesprek. Geweldige verkopers oefenen hun pitch!
2-Deal with je mentaliteit
Wat als je niets zou verkopen, maar gewoon satisfied een vriend aan het kletsen was above het ongelooflijke nieuwe product or service dat haar leven zou veranderen? Je helpt je vriend om zichzelf te verbeteren door jouw ervaring achieved dit nieuwe products te delen.
Dat is precies hoe je moet denken above het verkopen van je coachingprogramma’s. U probeert uw potentiële klant niet zover te krijgen dat hij geld uitgeeft. In plaats daarvan bied je een oplossing voor zijn of haar problemen. Je helpt ze echt om een obstakel in hun leven of bedrijf te overwinnen.
Wanneer u uw denken kunt ombuigen van “verkoop” naar “helpen of bedienen”, zult u merken dat het veel gemakkelijker is om het verkoopgesprek te voeren.
3-Wees niet bang voor de follow-up
De meeste klanten zullen bij het eerste gesprek geen ja zeggen, en misschien zelfs niet bij het tweede. Maar goede coaches weten dat veel verkopen kunnen worden gesloten als je gewoon de tijd neemt om op te volgen. Als je denkt dat je geen tijd hebt om op te volgen, onthoud dan dat een heat vooruitzicht 10 keer waardevoller is dan een koud vooruitzicht. Je hebt de tijd genomen om ze op te warmen achieved het eerste telefoontje. Dus houd call met ze, tenzij ze helemaal niet bij je passen.
Maar je hebt een systeem nodig om het te doen, anders wordt het niet gedaan. Hier is er een die u kunt opnemen in uw marketingproces:
Stuur snel een e-mail en nodig uw prospect uit voor:
-
Strategy een vervolggesprek om haar vragen te beantwoorden
-
Lees enkele van uw getuigenissen
-
Bekijk het overzicht van uw coachingprogramma of de verkooppagina
-
Of sluit je zelfs aan bij een ander programma van jou dat misschien beter bij je earlier
Laat dat oude ‘ik ben niet goed in verkopen’-denken niet in de weg staan om echt een verschil te maken in het leven van mensen en bij het laten groeien van uw bedrijf en uw winst. Achieved deze recommendations kunt u uw verkoopblokkades snel omzetten in een systeem om steady nieuwe klanten te krijgen.
Zoals marketinggoeroe Dean Graziosi zegt: “Als je de creditcard van je prospect niet krijgt, bewijs je hem een slechte dienst.” Wees u van dienst doorway hen te helpen uw klant te worden.